Qoo10で大事な3つ

佐賀です。

 

今回はQoo10(キューテン)で出品する際に大事な3つの項目をご紹介したいと思います。

まず、Qoo10に出店するメリットとして、

「月額利用料」「固定費」が無料であるという点。

 

ランニングコスト面でも販売成立時に、販売手数料はかかりますが、

商品が売れなければ費用はかかりません。という風に非常に良い条件となっております。

Qoo10の利用ユーザー層は、70%以上が女性で、20代~40代までの購入率が高いという公式データがあり、

使用デバイスはスマホが83%、パソコンが15%となっています。

上記の事から、比較的若い女性層に需要のあるコスメやファッションなどは、Qoo10での出品があっているのではと思われます。

 

次にデメリットとして考えられる点は、

「プッシュ型モール」であり、モールが発行するメルマガやタイムセールなど

の商品は非常に売れやすいが、一般的な商品検索からの注文は他と比べると少ない傾向があります。

 

ではここから、Qoo10に出品する前に押さえておきたい3つの項目をご紹介。

①Qoo10と商品の相性を考る

Qoo10の主なユーザー層が20代~40代までの女性であり、ほとんどがスマホ。

楽天市場とは違い、Qoo10が発行するメルマガやトップページに掲載されているタイムセール、ランキングからの流入が多い傾向。

逆に、男性向きやシニア向けである場合、商品があまり売れない可能性が高いです。

という事から、20代女性に人気の商品や、主婦層が求める日用品などは、

Qoo10との相性が良いと言えます。

②Qoo10以外のスマホ系モールと出店比較

Qoo10と同じく、スマホユーザーの利用率が高いショッピングモールとして、

KDDIコマースフォワードが運営する「Wowma(ワウマ)」があります。

Qoo10は、プッシュ型でないと商品が売れにくい傾向があるモールです。

そして、Wowma!はKDDIグループなので「AUキャリアユーザー」が多くなります。

という事はQoo10と比較してWomwaは、もう少しターゲットユーザーの幅が広い傾向があります。

2000円の商品なら、50%OFFで購入できるクーポン等もあり、

多店舗での出店検討であれば、Qoo10、Womwaの両方に出店するというのも一つの方法です。


③初めての出店先としては検討しない方が良い

ネットショップの店舗が初めての方が、Qoo10を出店場所にするのはかなりリスキーと言えます。

それは、「プッシュ型モール」の傾向が強いからです。

ネットショップのセオリーとしては、

沢山の商品登録を行い、商品名やキャッチコピーにキーワード対策を行い、

新規のお客さんをリピーターに。

という流れを続けることが基本的運営方法ですが、

Qoo10の広告機能として「プロモーション」と呼ばれるものがあります。

「Qキャッシュ」と呼ばれる、Qoo10内のポイントを購入し、

そのポイントを使って、販促活動を実施するという商品露出の方法です。

タイムセールや共同購入などの販促イベントに参加するには、

プロモーションを行わなくてはなりませんし、むしろ、

プロモーションを行わないネットショップは、

Qoo10ではあまり売れない可能性が高いのです。

更に、Qoo10は日本産のモールではなく、

シンガポールなどの海外から逆輸入的に入ってきたショッピングモールであるため、

管理画面が少し使いにくいというデメリットもあります。

よくも悪くもちょっとクセが強いモールであるため、

ネットショップの「いろは」が分かっていな方にはあまりお薦め出来ません。

 

楽天市場など既に出店済みであったり、多店舗での運営を検討されているのであれば、商品次第で出店も有りかと。

ただ、私の経験上Qoo10はリピーターが付きにくい。と感じでいます。

 

・Qoo10は相性とプロモーションが前提

まず、ご自身が販売する予定の商品がQoo10で売れるか?

その可能性を考えてみましょう。

20代~40代の女性がスマホからの閲覧。

この層が求めていない商品は、恐らく売れないでしょう。

また、Qoo10である程度大きな売上を作るには、

プロモーションの利用が前提となります。

プロモーションなしでは、いくら価格を下げても大きな売上にはつながりにくいでしょう。

 

・まとめ

Qoo10は、知名度で楽天市場やAmazonには勝てません。

しかし、知っている人はお得に利用している場所です。

ターゲットをしっかりとが把握し、

マッチする商品があるのであれば、出店を検討されても良いかと思います。

ただし、初めての出店場所としてはお薦めしません。

 

みなさまの何かの参考になれば。

ここまで、長文を読んで頂きありがとうございました。

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